Persuading and Influencing

Influențăm și suntem influențați zilnic. Atunci când vrem să convingem un potențial client că serviciul nostru este cea mai potrivită opțiune pentru el, atunci când îi solicităm managerului nostru buget pentru demararea unui proiect nou sau atunci când ni se cere să dăm urgent un raport care trebuia făcut ieri.

O facem de cele mai multe ori prin forța argumentului, alteori prin argumentul forței. Prin puterea exemplului personal, prin puterea charismei, prin vorbă dulce, prin claritate și consecvență, prin aducerea unei perspective valabile. Câteodată poate prin stimulare de reciprocitate sau folosind efectul de turmă. Uneori ne atingem obiectivul, alteori nu, pentru că realizăm un demers incomplet, incorect, neplanificat corespunzător. Performanța în influență vine odată cu dobândirea know-how-ului influențator și aplicarea corectă a acestuia în practică.

Într-un mod interactiv, practic și antrenant, pe parcursul trainingului participanții vor învăța:

-  Cum să creeze contextual și cadrul propice de influență și care sunt legile și principiile procesului de influențare;
-  „Armele” de influență potrivite, pe care le au la dispoziție într-o organizație;
-  Abilități, tehnici, instrumente concrete de persuasiune și influență;
-  Cum să convingă cu integritate orice sceptic, neincrezător sau negativist;
-  Care sunt butoanele motivaționale și de lucru pe care să le activeze in echipele lor si cross-departamental.

BONUS: NLP Influencing – tehnici NLP în influențarea etică a interlocutorilor.

Training-ul poate fi personalizat în funcție de nevoile și obiectivele specifice ale organizației.

Contactează-ne pentru oferta completă.